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购门干货

想要做销售？

保险这东西有些还真的是一分价钱一分货，保险公司再怎么跟你玩儿文字游戏，一笔账你自己算得到。自己才买了平安福，也是百般纠结，对比多家保险，深入研究多个产品，不得不承认，平安福确实保的较全面。我每年交9000+，交三十年，大概29万左右。是不是听起来很多？但是Z终选择平安福是因为它有以下几个吸引我的地方: 第一，患了重疾后，后期保险费用豁免，保险终身有效。也就是说一旦患上重疾，即日起后面不管是多少年，保险费都不用交了，患病依旧按保险条例赔保。 第二，一旦患得合同中的重疾或肿瘤，见症断书直接一次性赔付30-40万，这对于我这种普通家庭来说是巨大的经济支持，而且免去了后期走保险报销的繁琐程序。 第三，身价以及重疾赔保金额，与你缴的保费成正比，我的身价是35万。如果患重疾或肿瘤，保险公司一次性到账赔付我的金额是35万；如果我一辈子也没患重大疾病，我的受益人在我百年后获得35万。如果不幸患得三次肿瘤，保险公司需赔付35×3次，共计95万。（当然有间隔期5年，我觉得这事没必要鸡蛋里挑骨头） 也就是说，无论你健康一生，还是不幸患病，保险公司会在你身上花费至少35万。 我们可以试着算一笔账，你每年存一万元在银行，三十年后能否获得35-29=6万的利息？即使有，在病发需要大量钱时，你的账户本金加利息能有多少？ （会在存钱的第几年生病，或者一直不生病，这些都是未知的，人力无法控制的） 当然，这只是粗略的算一笔账，毕竟保险产品不是理财产品，买的是一份心安，和一个保障，相信这一点大家都懂。如果你说自己终身没患重大疾病，百年后给的35万虽比自己缴的多6万，那货币都贬值成什么样了，还是不划算。那我只能说，你可以选择不买，然后祈祷自己一辈子健健康康。 Z后，说说保费提成的问题。做销售的朋友一定深有体会，这个提成，是你的收入来源。可消费者总会误以为提成多，就代表产品利润大，本身价值小。实质上是公司给员工让利，卖一份保险，员工是要长期、多年为客户服务的。这个提成并不是每年都有，而是只有第一年有。这是对保险业务员工作的鼓励，也是对他们将来服务我们的预支工资。大家身边都有很多做保险的，即使关系很好都会觉得别人赚了自己的钱，坑了自己。但是我想说，他们确实有提成，也不算少，你确实缴的费用有一部分到了他们的腰包。但你要知道，他在为你做服务（一直以来服务是Z难定价的），并且这个提成是他的工资，是他的合理收入，更是他生活的来源。所以我买这份保险，虽然心里也觉得贵，但没有刷脸要朋友给优惠。

你在平安投了多少哇