很多MM筹备婚礼的时候一头雾水，希望这个帖子能有所帮助。。。。。。。。
首先，在发表这篇个人心得之前，申明一下自己虽然接触婚庆行业有几年，但是还算不上是一个很专业的婚庆人士，有些言论及个人观点难免可能会有所不足，也希望武汉婚庆业内的各位老师朋友能够多多指正和补充，如果有比较过激的言论我本人还是可以接受的，但是请尽量不要用太有损论坛形象的言辞，因为我会把这篇心得同时发到武汉目前人气比较旺的久久结婚网武汉论坛、久久结婚网论坛和得意生活婚嫁论坛，（以前有个火爆得不得了的武汉热线家园的婚天婚地论坛因为管理不善居然撤销了），因为个人觉得这三家论坛基本能自由代表武汉目前的专业婚庆论坛水平，相信从这个跟帖内容上面也能够看的出各家论坛的人气和档次水平，倡议大家集思广益，一起用明亮的心态来服务广大新人朋友，哪怕你有心没有力也可以，支持一下，让这个平台能够很正常的发展，既有利于帮助别人完成婚礼梦想，也有利于促进婚庆市场的良好发展，达到双方共赢。今天也用半个门内人来带领门外人的心情来了解婚庆，希望对一些正在踌躇的新人朋友有些帮助
武汉婚庆市场分析：目前在武汉市有接待门店且自称为婚庆公司的大约有200家左右，不像有些媒体信口开河说有2000家，这200的数字是不包括有些靠个人名气在接婚礼服务的个人性质的主持人、化妆师、摄像师及摄影师等等。在这200家婚庆公司中，有5成的公司都在两年内成立，其中能具备独立策划、有品质的布置及良好的现场督导执行的公司却是很少。作为一个准备在武汉市举办婚礼的新人究竟如何辨别优劣的婚礼公司，给自己一个完美无遗憾的婚礼，是一个很实际却很棘手的事情；有的新人通过互联网专业婚礼论坛来了解，虽然上面有很多不错的成功经验，但是细心分析就会发现上面有很多的东西并不是很符合武汉本土或自己的实际情况，而且你还会发现同样一个问题会有很多所谓专业的答案，等你看完后自己就会感到不知道应该听哪一家的意见了，从而就会产生烦躁的情绪影响到自己的筹备婚礼心情，很多新人又重新陷入困惑。那怎么办呢？
所谓知己知彼百战百胜，如果你想很有效的找到自己心仪的婚礼公司，那么你还必须要了解武汉的婚礼庆典市场，这也有助于你了解中分析作出决定的选择。武汉婚庆在过去大部分的时间里是走一条同质化的无序竞争状态，能搭建一个凉衣式的背景的小店铺就马上在门头上悬挂一个“婚庆”，在2006年前很多婚礼布置就是简单的一个背景加气球拱门就是一个基本布置，再加一个小机摄像，能知道基本流程且说话一段一段的主持人，这些就是一个很有面子的婚庆服务了，当时我们拍摄的时候，新人爸妈对我们很客气，走的时候绝对是两包好烟。
到了06--07年的时候，互联网给武汉婚庆提供的学习和开拓视野的平台，一些外地专业婚礼论坛展示了当时全国前沿的婚礼时尚资讯，当时在武汉，就有一位叫张智敏的人因为凭靠自己的策划经验决定在武汉开拓建立专业婚庆协会机构，开始利用自己的人脉资源组织了武汉市婚庆协会，并且很快的组织了一些和全国婚礼界高端人士相互交流的婚庆高峰论坛活动，其中被称为武汉婚庆的里程碑式事件是2007年8月份的武汉市婚庆协会组织的第一次学习培训，这个也是婚庆业内人士认为张先生为武汉婚庆行业做的Z实在的一件实事，（据说后来几次培训的实际效果都没有第一次的明显，原因是第一批的学员学习后在一年左右的时间中的提升速度远远超过老师们的预计，导致他们有点顾虑）本人自己开始和很多人一样并不在意这次活动的意义，据说后来去现场学习的婚庆公司和个人总共才30个左右，但是，就是这次的培训学习给武汉婚庆市场开辟了一个新的篇章：因为后来和这些学习过的人或公司合作的时候，就发现了他们开始讲究策划了，讲婚礼主题了，讲新人的爱情故事了，开始着正式职业装出现在婚礼现场了，开始佩戴耳麦了……武汉婚庆行业的第一次提升和学习运动在潜水式的环境下轰轰烈烈开始了。
本帖Z后由 barbieQ 于 2010-10-19 19:02 编辑 ]
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barbieQ
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在这种背景下，一些参加学习培训的主持人凭着自身努力和前瞻性，开始学习上海和北京，组建起自己的专业主持服务团队了，Z开始是胡白、黄晶、李思扬共同组成的掌门人主持人工作室，曾经轰动一时，这个主持团队甚至代表了当时武汉婚庆主持的风向标，一石激起千层浪，武汉婚庆先后出现了几只主持团队：喜谷，男左女右，非你莫属等等，包括后来胡白单飞组成的摆渡人团队以及从掌门人和摆渡人中分出的心誓力团队，这些团队基本集聚了武汉Z好的策划型主持掌军人物，所以他们的火爆气势一度压过了婚庆公司在新人面前的信任度，也在一段时间内造成了婚庆公司和主持人极度对立的一面。
然而物极必反，某些个别主持人利用新人的盲目信任接下成套婚礼服务项目然后甩给低劣婚庆公司做而从中赚取差价；还有些主持人出现了自满自大，满足现状，急功近利的表现，这些事极大的影响了主持人探索道路的发展，加上一些好的婚礼公司也开始通过各种渠道提升自身综合能力而获得理性新人的赏识关注，所以到现在，你在三家论坛里能看到主持人出来冒泡的比以前少了很多，除非是接的婚礼主持量很少的人才经常上来了。两者之间的关系又开始平衡了，当然这种平衡只是局限于具备优秀专业能力的婚庆公司和优秀的婚礼主持人之间，这种平衡是可以开始理解为尊重与合作了。
现在的婚庆服务局面是：如果婚礼是策划执行能力强的公司总负责，这个婚礼属于专业成功的可能性大于80%，因为这种情况下婚庆公司和主持人都会怀着三方共赢的心态去合作，即如果用心做好了下次婚庆公司也会更乐意推荐这位主持人，新人满意了会介绍好朋友再定这家婚庆公司，主持人也会有很好的上场机会和赚钱机会；当然如果婚礼是策划执行能力缺乏的婚庆公司承担服务，经常出现的画面就是主持时要出现东西的时候没有人安排送，要配合的道具时才开始操作准备，要关闭追光时追光灯就是像要把主持照成X光效果，于是久了主持人就在接这种婚庆公司婚礼的时候自我意识里就提醒自己：创意环节多了一定意味着风险多了，婚礼的风险多了就意味着影响自己个人品牌的风险也多了，于是——速战速决，拿钱闪人！到Z后只是可怜了一生一次的新人!所以，就凭这一点，相信准备结婚的新人应该开始觉悟自己要选择什么样的婚礼公司了吧！
现在武汉的婚庆公司基本可分成三个阶梯型，行内叫一线，二线和三线；一线婚庆公司:以喜庄、飞凌、金玉缘、花嫁为代表，这几家公司之所以能够做大做强，因为每家都有自己独到的一面。
喜庄，是业内第一个号称一万以下婚礼不接的婚庆公司，第一个搬入高档写字楼的婚庆公司，第一家高调宣称只做高端婚礼的公司，现在在普通的中餐酒楼很难看到他们的婚礼布置，因为服务对象大部分都是在星级酒店办宴席，而且喜庄扎实的市场开拓能力和人脉运用绝非一般婚庆老板能够平视，久而久之在业内逐步成为“一哥”也有其发展的道理，个人觉得喜庄是近三年来武汉婚庆公司当中发展跳跃Z快的婚礼公司，Z近有报道称其每场婚礼平均达到三万元，不知道这个消息是否属实，如果属实对于一些准婚新人来说是喜是忧只有自己知。作为数个第一的公司其实也不是没有自己的不足，比如个别主要策划师和工程员工的离职对喜庄的发展有一些影响，也或多或少的影响到长远的发展；另外合作的主持人对喜庄的印象都不是很好。 2010年的婚庆行业视乎受到了一定的影响，喜庄也开始进军中餐酒店了，远到青山丽华园近到汉口片的两家，都开始有喜庄的专门接待点，这也暗示高端的市场是有，但是不是很多，只有来抢占中端市场了。但是好不容易打造出来的只做高端婚礼的品牌印象会不会因为这个而受影响，只有走一步看一步了，走好了，对中等婚庆公司会有影响，没有走好，对自己的品牌也肯定有影响，也祝愿喜庄能走出自己的一片天地
本帖Z后由 barbieQ 于 2010-10-19 19:03 编辑 ]
barbieQ
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飞凌婚庆，说实话，就像当前娱乐圈中的黄晓明，充满了当前消费市场的一些要素：时尚个性很明显，姿态很高，曾经带动了武汉婚礼市场的主题婚礼消费观念，虽然很多婚礼是临摹上海的婚礼而受到一些新人的诟病，但不可否定该公司给武汉婚礼市场带来的实际冲击效果，包括带头引进外区域的先进设计理念和成功运用互联网专业婚礼论坛进行成功网上营销。个人也很欣赏飞凌的这种带头精神，因为他们确实给武汉的婚庆史上增加了浓重的色彩。同样，在发展的Z好的时候也遇到了瓶颈，策划师的流失也给飞凌带来了一定的影响，飞凌的策划部两大骨干之一圆圆小姐，也是主持人梃子的太太，听说也离开了飞凌，估计对飞凌的发展也会有影响。曾经很多次和杨老板交谈过，也感觉不到他有哪些很特别的地方，所以对于飞凌的成功本人都有一些未知的迷，这也是飞凌的一种魅力吧！
金玉缘：是武汉资格Z老的婚礼公司，前几年武汉很有一部分体育名将的婚礼和大型集体婚礼都被他们垄断，其老板胡一看就是精明商人，当然前提是你也是精明人，因为这样才能看得懂，这个老板胡人前为人超级低调，平时穿着相当朴实，站在你面前你可能完全看不出来他就是金玉缘老板胡。金玉缘的仓库也是本人目前看到的Z大的婚庆公司仓库，也能反映出家当的厚实，也反映出很投入了一些费用，也感觉婚庆公司确实不容易做。由于入行早家底扎实，有点财大气粗的感觉，在婚礼策划设计能力上面也是凸显老将的风格，Z近一年在武汉市内并没有像喜庄、飞凌那样的吸引眼球，但是确暗中走发展外地加盟店的路子，出管理收加盟管理费，观念很实际，效果也很明显。不过也和前面两家一样，如果你的婚礼服务预算在一万以内，劝你也不要轻易登门了；
花嫁：和金玉缘曾经在一段时间内称得上是射雕里的南帝北丐了，而不是死敌般的东邪西毒，在相当的时间里他们的名字是大型婚礼的代名词，也是武汉婚庆摇篮的培训输出基地，有几家不错的婚礼公司老板都是出自花嫁，这也反面说明了婚庆市场的人员流动非常大，也是阻碍一些公司发展壮大的Z大问题，花嫁的执行督导能力在业内也是有口皆碑的，督导一直他们的一个婚礼亮点和卖点。总之，我个人觉得花嫁是个非常不错的婚庆公司，当然价格同样也非常不错；
以上是一线婚庆公司，之所以称为一线，至少我有个感觉：一线和二线的区别是体现在公司的运作上，一线的老板现在关注的是如何管理，而二线的公司老板更多的关注如何设计好婚礼？当然在费用上也体现出非常的一线水准：几家一线公司总体上平均每单场婚礼费用在2万左右，曾经在黄金周听某家的员工说当天接了三个一万多，两个两万，一个五万的婚礼，这样的接单水平也不是普通的婚庆公司能够相比。
下面几家个人觉得是二线婚庆公司，只是从多方面接触后综合评价：如婚庆公司的规模层次和运作方式，公司的人员配备，公司的策划团队能力，公司核心人物的能力，公司的现场执行能力，公司的设计审美能力，在婚庆业内的口碑，四大金刚合作对象的级别等等，个人始终认为：不是一线婚庆公司做的婚礼就一定是Z好的；也不是你做一个10万的婚礼就一定是一线婚庆公司；当然，可能你觉得哪家是一线或三线那就是一线或三线了，因为每个人的标准都会有所差异。二线婚礼公司的代表是：嘉年华，丽舍，红娘，喜福汇，喜满堂等五家。
嘉年华婚庆，老板姓李，很多人叫他李胖子，是个非常有头脑的人，早期的嘉年华就是一个很普通小婚庆，就是在李老板的管理下，凭着扎实的策划功底做过了很多不错的婚礼，李老板很善于迎合年轻人的想法，设计出一些新、奇、怪的婚礼道具，近年看到了嘉年华的团队建立服务意识也是非常的好，而且和掌门人主持人团队在一起办公，多少也有一些近水楼台的优势，好多人以为掌门人的主持都被嘉年华包了，现在一共有两家分店。不过从去年下半年开始李老板也开始涉足婚礼主持了，不知道是否也是它们家婚礼设计的一个亮点；
丽舍婚庆，第一次听到丽舍两个字，想到是装修公司，后来在武汉热线家园的婚天婚地才知道是婚庆公司，早期的丽舍做了一些比较经典的案例在婚天婚地都可以看得到，不过可能是因为余老板又是自己店老板，又是婚礼论坛版主，又是化妆师，又是策划师，精力忙不过来吧，到去年下半年低调了很多，也鲜有新鲜作品展示出来了。在和摆渡人主持团队合并后，听说只有在这里才能定到胡白，加上同行之间的一种关系，所以也造成了一些其他主持团队很优秀的主持人没有再和丽舍合作了，可谓有得有失。不管怎么样，凭着曾经的积累，今日的丽舍婚庆已经具备了专业婚礼公司的所有条件了，整个团队建设也非常全面，也期待在和摆渡人一起合并后能设计更多的好婚礼。
红娘婚庆，是我们Z好记住名字的婚庆公司，以前记得和业内聊天时说到红娘，都知道是个模范夫妻店起步，一个是婚礼主持出身，一个是做美术设计出身，是婚庆夫妻搭档Z完美的组合之一。红娘曾经在一段时间里设计出了很多经典特色婚礼，甚至是难度很高的定制婚礼，在家园的论坛里也有很多案例出自红娘的手笔，很多新娘对他们的服务表示很肯定，但是很多业内人也知道做一些打造型的婚礼时绝大多数是不赚钱的，不知道红娘还有没有继续哦，如果还在继续那对一些想做很特别婚礼的朋友来说是个好事。另外红娘的好客很有名，每次摄像师和主持人去的时候总是有一瓶水递给你，这些暖心的细节会让你必须用心的去拍摄他们设计的婚礼。现在也在婚礼上常常看到了红娘的专业服务团队，在婚礼会场上让人感觉很正规。顺便给红娘两位老板提个小小建议：是否考虑把宝丰那个店不要了，把中心百货店做大一点，因为个人觉得宝丰的街边店面确实有损你们的实力形象，纯属个人建议，只供参考。
本帖Z后由 barbieQ 于 2010-10-19 19:03 编辑 ]
barbieQ
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当然，除了这些公司以外，也还有很多也很优秀的婚庆公司，如目前在网上人气很旺的艾薇亭，也是一家不错的婚庆公司，和其它一些婚庆公司反对婚庆团购套餐的观点相反，组织团购婚庆套餐，由于价格原因确实吸引了很多新人趋之若鹜，但是有很多人也会理性看待婚庆团购是否真的能够达到预计效果，本人看过他们做的几场婚礼效果，属于一般，另外我有点不明白为什么总是喜欢标榜自己的品牌来自上海，百度上搜索了一下，上海的是叫艾薇婷，个人真诚建议还是做武汉自己的品牌，用自己的实力让我们江城的新人来支持你！
除了以上几家外，还有金婆喜铺，Z美，发展当中婚庆还有路美、薇馨、天禧、爱之灵、光辉岁月、美丽新娘、非常1+1、伊箬萱、今喜缘、转让前的汇喜（漂亮的老板娘现在改做婚纱租赁了，不知道是不是觉得做婚庆太累了）等等，这些公司目前可能不是很大，但是和他们在一起的时候，作为准新人你能够体会到他们那种向往专业的态度和精神，在他们设计的婚礼上面你很难见到卖道具的设计，而又不会让婚礼失去个性，将自己的婚礼交给他们多少会让你放心很多，这些有上进心的婚庆公司现在因为有了一定的市场知名度，所以他们对婚礼都会比较尽心的做好每一场婚礼。当然在这些之外也不乏有些一样很不错的婚庆公司，这个就要请准新人花更多的时间去沟通和辨别了。事实上，如果作为新人，只要你有足够的预算，这些排在二线的婚礼公司中的佼佼者一样能够做出不差于一线公司的效果，甚至有些婚礼的场子还要比一线做的更漂亮一些，那么为什么很多有高预算的新人总是首先一线公司呢？这个相信这些公司每个人都有自己的解释，作为任何层面的婚庆公司也应该自我进行反省和鞭策。有些是新人大部分对婚庆行业的不了解有点盲目崇大；有些新人在现场亲眼所见大婚庆公司的大场面设计感觉很好，这些原因都会使一些新人只选贵的，不在乎是否对的。总之，目前武汉的中端市场是比较受新郎新娘关注的，特别是一些新人又想婚礼有点特色又想控制费用，这些公司的性价比也相对来说会更高一些。
在武汉的婚礼市场上，还有超过一半的婚庆公司是跑量性质的，这些婚礼公司主要靠低价来吸引一些对婚庆要求不高的新人，曾经碰见一位新娘在仪式结束后对婚庆公司的现场表达不满，婚庆公司的人员马上大声说，你出的这个价找到我们就不用谈么要求和品质，能顺利搞完你就应该知足吧，是你自愿的！这个听起来有点诧异的事在武汉的市场上还真的不少见。在定婚庆的时候，有句话还是有一定的道理：省钱就不会省心省力！也很直率的告诉大家武汉市婚庆行业的一组灰色数据：每年至少有五次婚礼摄像出问题；至少有100场婚礼被不专业的婚礼主持人搞砸；至少有30位新娘在化妆后脸部皮肤出现强烈过敏而影响婚礼心情；至少有10起婚礼电线短路起火影响婚礼；至少有40次婚礼现场用电跳闸婚礼停摆；至少有10起婚礼中舞台背景整体倒塌；至少有20起香槟塔倒塌破碎烛台火燃起桌布起火；99%的婚纱店接下婚庆全部丢给别的婚庆公司做然后拿回扣；礼花炮将酒店吊灯打下来砸破新娘头；ZZ意想不到的是新娘喝完杯中的交杯酒当场晕倒；原本想请健在的爷爷上台送戒指给孙子，结果爷爷一高兴脑溢血现场倒地；碍面子让朋友孩子当花童牵新娘裙子，结果一关灯小花童一紧张把新娘的抹胸白纱差点全部拉下来……上面绝对不是凭空乱说，而是实事已经在在发生过了的婚庆事件；其实我们来仔细想想，这些问题都是可以避免发生的，而这个前提就是准新人一定要去专业婚庆公司咨询和服务，什么是专业，我相信能您能够去辨别，加上平时多看多听，一定会有自己的感觉，这个时候就请相信自己，跟着感觉走吧！
当然还会有人问，那我到底怎么选择婚庆公司？这个问题不是一句两句就能帮你解决，但可以告诉你一个情况：一线婚礼公司平均每场婚礼费用在两万到三万左右，婚礼创意设计执行都会有很高的质量保证；二线的婚礼公司的婚礼质量也有很好的保证，平均每场的费用在五千到一万；建议就是对于自己的婚礼，你只在乎效果不在乎费用预算，你可以直接去找一线的公司，如果你费用预算刚刚在一万左右，建议去二线公司，他会把你当成高端婚礼在服务；如果你只想花三千元，那建议你要多去跑几家问问看。四大金刚的总费用从不到两千元到一万元不等，不要开口就说你们的这些项目太贵了，有些项目贵有贵的道理，这和你去酒店吃饭是一样的道理，想好吃什么档次的再去定酒店，当然有时候也可以用中等的价格在在高档酒店享受到节日特惠后的高档享受。另外去婚庆公司看样片的时候，看他们经常合作的主持是哪个层次的主持？答案肯定是知名专业主持肯定相对来说有保障些，因为关键时候一个主持能把一万的婚礼主持出2万的效果，也能够把2万的婚礼主持成1万的效果（也很诧异有些朋友说没有必要花费去请专业主持人，说只需要会说话的就行了，就经常看到一个满头大汗的人在主持说话打结没有重点和条理，新郎新娘一脸的尴尬站在舞台上看桌底下的来宾埋头苦干的吃着）。
本帖Z后由 barbieQ 于 2010-10-19 19:06 编辑 ]
是说怎么没有人回帖子，搞半天都还在看
