生活杂谈

【武汉大事件】2016湖北微媒体互联大会，列席嘉宾的微信资源已经高达7个亿！

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得意小助手

为人民服务 2016年04月26日

今天非常多的APP、社区、电商在做媒体，中国现在已经有超过1000万的公众号，13亿人，平均50个微信用户就有一个微信公众号。未来新媒体变成一个副词，代表的是发现问题的能力，整合资源、发现需求、服务客户，有好的传播手段，内容、资源连接起来包括经济社会价值，这是一种潮流。

2016湖北微媒体互联大会今日在武汉长江大酒店隆重举行

——列席嘉宾一览——

2016年起“互联网+”和媒体融合已经成为整个传媒行业被提及Z多的热词。不少媒体已经在转型的路上积累了一些成果和经验，更多媒体还在艰难地摸索中勇敢前行。今日，在武汉召开的2016新媒体大会上，20位来自全国各地新媒体的领军人物和负责人汇聚长江大酒店，共同分享互联网界业内大咖的精彩演讲和灵感碰撞的圆桌会议，现在让我们共享业界一线同行在实践过程中的干货精华。

南宁圈创始人甄妙

广西天脉传媒CEO、南宁圈创始人。运营微信号“南宁圈（nnarea）”是广西拥有Z大粉丝量的自媒体，当地粉丝量50万+，善于整合传统媒体，布局多家公司垄断南宁自媒体资源，各类峰会重量级嘉宾，格局视野开阔，众横捭阖。

主流玩法很简单，大家都懂，现在微信很火，公众平台就是推图文，其实很多图文你会发现每个城市都有几个复制体，我们之前也做过“对不起，我要去哪里”，什么武汉版南山南，南宁版南山南，就是复制性的玩法，为什么同城自媒体，为什么一个城市板材火了其他城市同步跟进，因为门槛比较低，复制快，能在当地迅速占领十万加。所以时间非常重要，谁的速度快谁就能抢占。我相信公众号做起来的就抢到了大号红利，因为在三年前就开始玩了，我个人看，如果现在这个时间点进来也不是没有机会，主要要付出比别人更多的努力。

第二种就是视频的玩法。我在前年年底就开始尝试，不过当时国内没有很多人玩，但从去年开始，开始各种视频风靡，每个地方配一些方言的小短剧，还有配音秀，记得某个城市汤姆猫里配各种方言，非常火，各个地方迅速跟进。我在南宁前年年底就开始做自己的网红，去年一年就烧了很多钱，前段时间太阳后裔很火的时候，我们就拍本地版的太阳后裔，虽然没有秋裤的视频多，但一天之内涨了10万粉丝，所以视频的玩法也是比较主流的。

下一个就是漫画。漫画大家都有在复制，之前比较有名的就是什么武汉爷爷教孙子画画，天津爷爷教孙子画画，漫画也是一种比较好的方式。武汉做得比较好的，插画在广告行业是比较隐蔽的，或者曝光率不高的，但我现在发现做插画的工资直接水涨船高，所以微信就把以前并不火的东西直接带火了。

除了漫画之外，就是线下。很多商家会把广告投放到自媒体，这样就带动了自媒体广告营收，当自媒体广告营收逐步上升的时候，有一种传统说法，人的基本需求是什么，当你吃饱以后，就开始需要一些其他的东西，自媒体也是这样。现在很多自媒体在当地城市影响力已经很大，其他城市不好说，就说南宁。我们在南宁的影响力已经超过了传统媒体，自媒体在线上容量有限，就逐步往线下导，很多自媒体都在尝试往线上延伸，包括做线下粉丝聚会，哪怕线下跟一些商家进行一些活动，逐步往线下走。包括我们在涨粉这一块，也在往线下走。包括前段时间今日头条，前段时间做了大面积的推广，我现在常驻深圳，在深圳和北京，大面积的广告，包括深圳地铁、北京广告牌都是今日头条的广告。所以说因为互联网Z终要往线下沉，才能把影响力放大。

还有就是户外。本来我是做传统媒体出生，我在南宁有很多户外屏，亏损到一年亏损几百万，因为新媒体，户外又没有广告投，上屏率不到20%，80%的浪费，当时自己就做了自己的广告。有一天晚上我睡不着觉，我打了一行文案，此屏属于南宁圈，一放出去以后，很多人就莫名其妙，是不是自媒体就要任性地这样刷钱，这样就把我的自媒体炒好了。我发现全国各地各位屏就开始写“此屏属于某某某”，这个文案据我所知有几十个城市都在用。这就是自媒体已经开始从自己平台到有意识做户外，增强自己的品牌性，这是一个很大的转变。从单纯做一个号，到营收，要Z后注重形象，到Z后花资金到线下拓展自己的品牌，其实就是逐步演变的一个过程。

得意生活总编项薇

得意生活总编、微信号运营人。关注粉丝量突破60万、日均阅读量突破50万，湖北微信影响力排行榜，平均排名前5名。

“单纯传递信息这一块是媒体属性，现在有QQ、陌陌等，满足需求是产品属性，主要是吃的喝的等等。近几年来，每一年都有互联网的新词语，比如互联网+、参与感，今年这一块互联网有一个新的名词叫做“打破互联网的边界”，如果把现有认知打破会出现什么样的情况，会出现一个有意思的矩阵。

现在很多自媒体遇到了很多问题，我们在微信这一块投入很多人力物力去做这一块，但却没有很好的效果。粉丝基数很少，微信活跃度很低，现在都遇到了这样的问题。那么问题到底出在哪里？

第一，媒体产品化。就是怎么让媒体去满足需求。大家知道一个好的公众号是可以满足公众的需求。我们要做的就是让媒体产品化，让媒体具备产品的需求，可以满足需求。我们一直在说媒体产品化，那么产品到底是什么？产品是三个概念，“创造一个需求”，“能够持续满足且获得关注”，“让用户持续想到你”。

自媒体也好新媒体也好，我们都在想要满足用户什么需求？第一点打发时间，这是Z基本的。第二点是工具需求，工具需求是帮助用户节省时间，甚至是帮助他完成本来就要完成的任务，这一方面帐号的粘性肯定是很大的。比如说凯叔讲故事，帮助父母帮助孩子讲故事的需求，比如说“玩翻天”就是帮助父母带孩子去哪里玩的需求。

产品第二点特点，持续性满足需求。这里有个案例，脑白金，今年过年不收礼收礼还收脑白金，这是一个持续性满足需求非常好的案例，他满足的是什么需求？满足给老年人送礼的需求。他在中秋节给老年人送礼，不可能又变成了给小孩子送礼的需求。当然微信号也是这样，比如说关爱八卦成长协会，就是了解八卦的需求等等。这一类型帐号非常多，有一个共同的特点，他们创造了一个需求，或者发现一个网友的需求，十年如一日去满足它，这才叫产品。

所以自媒体应该做什么？我们应该是像导演一样去做电视连续剧，持续性地满足用户某一种需求，而不是去做一个又一个电影。这就是为什么很多公众号做了一天十万家报文之后，后期阅读量没有提升的原因，就是他们创作的是电影不是电视剧。电视剧就像太阳的后裔第一集就非常好看，所以我把整集就追完了。对于电影来说，我Z近很火的电影，我不能因为他演第一部很好看就要关注第二部。

产品第二点持续性的关注。大家是什么方式？推送依赖症，当我们过多依靠推送时，你永远没有办法想到怎样让用户主动想到你，第二，你注定跟几百个大咖竞争。

消费者应该在什么时候想到你？有两个例子，第一个就是王老吉，可能大家在现场不会想到王老吉，但晚上去吃火锅就会想到它，因为怕上火喝王老吉。昨天我跟一些嘉宾吃完饭之后，买了一罐雅哈咖啡，因为喝了之后才能愉快聊天。可能平时不会想到它，但某个时候就想到了。比如说得意生活装修帐号，我现在不会看，但一旦买了房就会看，这就是某种触发，就在某个时间或者某个事件。我们要做的事情就是要把现在正在做的事情，和另外一件事进行绑定，形成某种情景的触发，让我们的产品能够受到持续的关注。

所以用户什么时候应该想到你？我们换一种描述的方式，你想让你的用户在什么时候想到你，这个问题在这里可能做不了更多的解释。

第二、产品媒体化。产品是不是也可以媒体化？一般而言，像这样的产品是出现在设计网站上，日本纸媒下降，年轻人读报纸的习惯越来越低，每日新闻社的媒体通过矿泉水包装，想提高他们的销量，因为他们日本本地矿泉水销量逐渐上升，就把自己的新闻印到矿泉水瓶身上，他们为了提高这一块的销量，每个月会提供30余种包装。这是日本的。在我们身边有一个非常好的案例，叫小当家干脆面，为什么？因为他有一款产品叫做水浒英雄卡，这是80后的童年记忆，昨天临时查了小当家的历史，如果没有错的话，这是94年，到现在已经22年时间，这个产品过去22年时间，前段时间我跟汪总助理吃饭提到这个的时候，他是拍桌而起，他说只有我当年集齐了这套卡，我身边是没有人有的。小小的一张卡片，基本上是具备了媒体所有属性，提供了内容，相当于订阅了水浒故事，另外有持续性。所以产品本身就是Z大的自媒体。

我们想一下平时接触的广告，一部电视，几秒到十几秒，电影植入几秒，移动端广告几秒钟广告，户外广告几秒钟，往往是几秒与用户接触的时间，企业付出的是百万级的。但产品可以跟消费者接触几分钟，几年，甚至几十年，如果产品带有媒体属性该是多大的价值啊。如果产品能像媒体一样提供内容，如果产品能够像媒体一样带流量以及引发自我的传播，那是怎样可怕的一件事。

爱洛阳网副总吕文涛

爱洛阳网副总，中国微信视频运营操盘手，网红经纪人。运营“爱洛阳网iluoyangcom”微信账号，开创视频+网红地方站流量新入口，推出系列洛阳言方言短剧《情景洛阳话》实现爆破式传播。

视频网红给我们带来新的区域化商业模式。2013年、2014年都做视频，但没有网红概念，我们剧很火，人不火，也没有太大的广告效应，视频里面插入广告，因为我们不像南宁圈网站是从传统媒体转过来有很多房产客户，所以我们做了一年视频之后，我发现商业价值太低，所以第二年转向做网红，大家看的“秋裤”全网播放率第一。为他们打造第二首作品就是《来洛阳喝汤》（方言剧），发布24小时260万播放率，洛阳城市人口200万，洛阳总人口680万左右。这是我们签约的一个草根网红，他本身自己在朋友圈经常发一些小视频，在朋友圈很火，就把他签了，签了三年，给他做了一首歌，也是我们有史以来数据Z快的，50分钟10万+。

今天我主要讲网红，我们从2013年底到现在，起步就靠视频起步。这个配音视频是当初出的时候，没有想到会有这么大的影响，视频跟视频聊天加了将近十万粉丝，一周时间加了四五万粉丝，只是做了配音，就刚才那个配音秀，以及做了太阳的后裔，就是这样的数据。接下来除了视频之外，配音也是一种趋势。微视频相对于名目繁多的活动，用户参与成本极低，仅仅是一个蹲厕的时候就很完成。

接下来讲一下视频网红给我们带来新的区域化商业模式。我们专门为小毛定制了一个商业片，叫小毛学车记，因为他在朋友圈火的时候，有一个段子就是学车的经历，我们通过这个段子做的延伸，就是做了一个商业定制片叫小毛学车记。做这个片子的时候，通过微信帐号，跟小毛一起来学车，通过这个活动，招到社会上学员1700组学车用户，这是一个片子前期造势，这是这个节目后期的招商情况。因为我们针对的是驾校，虽然报了6万，他们有6个驾校，片子播出之后，他两个月的名额就报满了。

然后给大家讲讲，如何打造网红？我们总结了一些经验，内容为王。内容除了配音秀要求质量不高，在小视频制作，我们对自己要求特别高。像秋裤那一版，至少改了十版不止，Z终出了秋裤的视频，内容说话是一切包装的根本起点。我们去年做了六个网红，不同网红有不同的观众定位和视频类型。小毛定位就是非互联网原住民，就是年龄大一点，三十岁左右，还有一个脱口秀节目就是定位屌丝、看美女的人，就像视频直播一样，美女直播。

各类社交平台的建设及日常维护。早期我们做视频的时候，只通过微信传播，后来发现签了小毛之后，小毛是带着他的粉丝、他的微博一起来的，所以说后期发现，除了微信维护之外，要建立整个平台的营销。再就是提高曝光，自我炒作。我们本身就是媒体，利用本身媒体的优势，在座很多人是做自媒体的，通过媒体的优势对要包装的网红不断地提高曝光率。然后是自我炒作，大家看秋裤的时候，前面虽然是恶搞，但我发现恶搞的结果是，我调查很多人时，40%用户认为那是真的，粉丝那样疯狂，可能有40%的用户竟然认为那是真的事情。这是自我炒作的一种。还有我们在放那首歌的时候，同时做一件事，在线销售单曲一千张，也是99元一张，也是辅助宣传与炒作。

实际上我们在视频上尝试了很多种方法，比如说做了高端人物访谈的节目，以及很多公益性视频，或者除了恶搞之外的很多类视频，但唯独我们对搞笑的视频比较热衷，因为它是大众需要，传播写Z广，所有数据它Z好看，商业价值Z高，所以我们主要以恶搞为主。

Z后跟大家分享一下，这是我们公司视频部要进门时的一幅对联，拍A片心中无码，写黄书胸有成竹，核心思想就是“污”。

二、三、四楼奉上圆桌会议精品内容回顾

二楼：武汉吃货、武了个汉、武汉晨报、微武穴、荆门社区

三楼：安徽E滁州、传统节日祝福、南宁圈、化龙巷、爱洛阳、义乌十八腔

四楼：楚天都市报、创意果子、武汉吃喝玩乐、武汉潮生活、大楚网

整理/子菲图/苗剑

特别鸣谢本次活动赞助伙伴

茶马世家、宜家花铺

吾味悠杨、晟然微训、普乐堂

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得意小助手

为人民服务

2016年04月26日

圆桌-湖北场

嘉宾：

得意生活联合创始人&首席技术官主持陈国庆

武汉晨报新媒体总监、全国时事类Z高排名119名，新榜湖北区域媒体TOP10 陈馨

武汉吃货、武了个汉、新榜全国民生类Z高排名25名、十点半文化传播有限公司CEO 姚大牌

湖北网盟秘书长楚房传媒CEO，新榜全国民生类Z高排名03名赵志勇

微武穴联合创始人，新榜湖北区域生活资讯TOP20 兰飞

荆门社区网创始人，新榜湖北区域生活资讯TOP10 郭矿尹

武汉吃货、武了个汉首席运营姚大牌

十点半文化传播有限公司CEO。运营优秀微信号：武汉吃货、武了个汉等，其中武汉吃货武汉粉丝量Z多的美食类账号之一，目前粉丝量达42万+；而武了个汉是武汉Z具逼格的帐号，主要发布武汉本土原创漫画，视频，粉丝活跃度高，目前粉丝数量达25万。

我来之前，也有朋友问我，为什么给你的竞争对手站台，我会说，其实也没有，不存在太大的竞争关系，我们都可以良性存在，包括有一些合作都可以去进行。包括之前，有机会也和陈总一起去喝茶聊天。

说到10万+的内容，10万+的内容应该是玩出来的，我在内部说的Z多的一点，“一定要好玩”，其实做新媒体这一块是一个非常苦逼的行业，做得苦逼的事情，如果还不好玩，就感到人生没意义了。我们出品的内容，首要条件就是必须要好玩，不管你好玩的点在哪里，不管是内容还是广告都要好玩，这是我们内部之间的共识。

再一个就是全力以赴。包括前段时间我们做的马拉松的热点，马拉松之前，我们团队全部出去拓展，拓展两天，这是我们公司建立以后第一次拓展，所有人都参与，拓展完第二天就是马拉松开始了。拓展完以后全身非常酸疼，到第二天，我们的三个摄影师包括两个编辑基本上是早上五六点起来，去跟马拉松的热点。做一个比较爆发性的内容，需要公司里很多部门去全力以赴完成，Z终数据非常漂亮，非常快的时间，当时多长时间就到10万+，Z终我们做了两天内容出来，差不多将近200万的阅读量，这是我们非常漂亮的一个。包括之后做前天时间的草莓音乐节，基本上全公司都在参与，就是全力以赴把一个事情完成好，10万+，100万+，其实都不是一件特别困难的事情。

广告这一块估计至少可以可以说半个小时，但时间快到了，我就简单说一个小时好了（笑）。我觉得广告这一块怎么样让用户对你的广告感兴趣，新鲜度是很重要的，就跟我自己一样，我发型会经常换，穿衣风格也会经常换，我自己也会追求个人自己的新鲜度，所以广告这一块新鲜度非常重要。我们现在广告比较饱和，所以经常在筛选客户，这个客户是否符合新鲜度好玩的要求，如果符合就上推广，如果在你身上找不到任何有新鲜度的东西，不好意思不能做，所以我们现在基本上处于选择客户的阶段。我觉得广告这一块，怎么样保持新鲜度，广告可以加入一些策划因素在里面，这是非常重要的。包括我们去年做的火锅节，就会加入策划，比如说戴上眼镜的吃火锅，因为戴眼镜的人吃火锅就有雾，就是加入一些参与感。

武汉晨报新媒体陈馨

武汉晨报新媒体总监。武汉晨报官方微信是晨报新媒体平台“铁丝圈”的主力军。经过两年多的融合与发展，“铁丝圈”已发展成为拥有百万粉丝的特色平台。晨报官方微信获评“2015微信年度优秀媒体公众号”，与人民日报、澎湃新闻、央视财经、南方都市报等全国35家媒体获颁“2015优秀媒体公众号”大奖。

我们顶着武汉晨报这样一个大帽子，我们应该属于是官媒。我在想，在自媒体这样的江湖，大家都想做到惟我独尊，我想用惟我独尊，这四个字解读一下这10万+的报文，在我的理解怎么做。

惟就是传统媒体做久了，想追求独家、唯一性，这是报文的基因。“我”就是与我有关的表述方式，陈述方式，只有做到跟每个“我”的关联性，大家才心甘情愿转发，不然凭什么转发呢。“独”包括刚刚过去的汉马以及同城微联，都是流量热点下一定要做独特的角度，就相当于是命题作文同题作文，只有做出自己的独特性，才是报文又一个基因。“尊”推崇一种价值观，引起情绪上的共鸣。好比我们在当时武汉一辆公交车519即将停运，当天做了一条武汉Z浪漫的公交车后天就要停运了，这样一篇稿子，很短时间进入10万+，我觉得一定是一种价值观的认同。

湖北网盟生活资讯top10 赵志勇

湖北网盟秘书长、楚房传媒ceo。2005年创业建立江汉热线至今，2007年建立仙桃房网，2010年开始开拓到天门、潜江、孝感、荆州等城市。运营优秀微信号：“江汉热线jhrxcn”湖北Z新微信榜单top5,平均阅读数14317

一篇10万+的文章背后会有一些变量，首先第一个就是公众帐号本身的粉丝量，第二个就是这篇文章发出的时间，时间也分为两块，第一个就是推送的时间，是在每天时间时候，现在推送很多文章，不管各种创意还是各种活动，经常会有一种全网信息流行，如果有一些好的创意，必须要第一时间推送，千万不要等，也许一个小时以后，对你来说都有非常大的影响。第三个就是文章的标题，标题一定要好奇，一定要有吸引力，内容花很长时间去做，标题不好内容肯定受效果。Z后就是这篇文章进去之后，能不能勾起别人的分享意愿。一篇文章我们去分析它，真正决定一篇文章成为10万+，应该是他在微信群或者朋友圈里的分享。也就是说还有另外一点就是在传播这一块，自己有没有一些微信群做基础的转发量，五个方面决定了10万+的产生。

我们分析了Z近几个月自己品牌下10万+内部的构成，10万+里面，排在第一位的是视频类的（自己制作各种视频，配音秀以及自拍的短微视频），第二就是重大新闻，比如说马拉松，上次也看过他们做的报道，估计当时阅读量至少是几百万级别，像这种东西可遇不可求，因为有时候重大事件在小的城市里未必有那么多次，但并不和谐的民生事件还不敢做。还有一个就是朋友圈经常看到的，但自己不会做就是刻意制造恐慌的，我们是不会做的。真正自己能掌控的就是一些好玩的东西，尤其是用视频呈现的东西，我们这几个月一直在这一块去打造10万+。其他的不是很容易突破，民生新闻就是发生这个事情之后第一时间去采集它，我们是地方网站，有的新媒体之后，通过各种渠道去收集整理，把每个东西做到既真实又快速传播。

有了这些分析之后，要达到你想要的10万+的传播效果，还是要回到Z终的执行，其中Z核心的标题、标题还是标题，重要事情说三遍，标题太重要了。然后就是内容怎么去写，我们这边不倾向于把东西写太长，第二点能够用视频就用视频，不能用视频就加入一些音频，不会单纯做图文。

我这边就是什么广告都接，当然还是有一些不接，只是接过来之后，怎么站在用户角度，这个东西如何能成为一个比较好玩的东西，同时又能成为对用户有用的东西，从这个角度去写。有一些实在不太好从产品本身去阐述，会换一个角度，写一篇鸡汤文，或者结合当下热点去植入，就是不通过本身去做，或者通过在视频里做软植入。我觉得大多数，尤其是美食或者是生活相关的东西，都是可以把一篇东西写成像广告的东西。像现在很多时候，接到的广告Z多是两个方面，一个是生活消费类，一个是房产类。比如说房产类，我们写这种广告时，不一定会重点解释这个项目本身的卖点，我会找一些当下Z热的政策或者房价方面的东西去写关于房产本身比较生动的评论文章。这样文章既传播了当下的热点，又把优惠以比较好玩的形式植入进去。

荆门社区网郭矿尹

荆门社区创始人。荆门社区网是一个提供荆门地区免费发布房产信息、招聘求职、二手汽车、征婚交友、荆门资讯的荆门社区网。

选题方面第一要紧跟热点事件，第二做的内容要有很明确的观点，认同我们观点的人才会转发，不认同的人也会转发。第三，我们做的东西能不能让用户在他的朋友圈转了之后，向他的朋友暗示他是个什么样的人，能不能提高他的段位，表现出他的不一样，这就是我们要去考虑的。然后在标题上，标题第一眼看上去，能不能马上让用户觉得有好奇心；第二，能不能让用户觉得如果不看这个内容就损失了几个亿。

微信广告要让大家愿意阅读的话，第一点颜值要高，图片清晰度，表现形式，比如说用动图，整个语锋让大家看了很愉悦。第二，内容上就是情景剧的软植入，形式让人喜欢，迅速变成10万+，这样非常有价值。第三，因为鸡汤文，大家都有感觉，在朋友里看到大量的鸡汤文，怎么样把鸡汤文跟广告进行很好的融合。再就是情怀文，本地的商家宣传，你们觉得这个商家现在都讲情怀，怎么样才能把它跟本土特色，或者有一种童年的回忆，或者是成长的这些东西，怎么把这些东西融入进去，这样写出来的文章就不再是广告，而是生活的一部分。

得意小助手

为人民服务

2016年04月26日

圆桌-全国场

嘉宾：

安徽网盟E滁州创始人，全国民生类Z高排名31名夏永清

传统节日祝福创始人，全国综合类排名Z高第3名，新榜文摘类Z高排名第1名池源

南宁圈创始人，新榜全国民生类Z高排名11名甄妙

常州化龙巷创始人，新榜全国民生类Z高排名16名钱钰

爱洛阳创始人，新榜全国民生类Z高排名14名吕文涛

义乌十八腔创始人，新榜全国民生类Z高排名08名冯剑

传统节日祝福创始人池源

全国微信大号操盘手、数字玉米投资人，主运营微信大号“传统节日祝福（zhufu569）”，目前粉丝量达200多万，文章阅读量日均达400万+，2015年年榜排名全国第十一,2016年单周榜单Z高排名第四。

怎么圈用户？通俗理解，就是你微信公众帐号怎么吸粉？对，就这么简单粗暴，这样就比较好回答了。我个人感觉，微信用户粉丝的来源有多个方面，你擅长什么就去做什么，我个人感觉，微信粉丝来源有那么几个方面。第一，做活动。对于我们地方类型的公众帐号来说，前期就是做活动，效果不错。第二，做内容。前期的时候，心灵鸡汤一篇文章就能涨好几十万文章。这是做内容，做成熟之后，也可以继续做内容，你的内容只要受用户喜欢，比如说像我们，现在有二百多万粉丝，平均每个月还能增长5%粉丝，后期就是靠做内容。第三，H5页面，比如说做贺卡，但做这个页面必须要有大量的访问量。

微信公众帐号要获得收益吗，我这样理解，对于全国性的号，我们的收入就拿我们团队来说，收入有三部分，第一就是你有粉丝之后可以通过软文，接一些质量比较高的软文，看不出是广告的软文。第二就是微信有广电通，第三个是自己针对微信公众号开发一些H5页面，重点说一下第三个方面的收入，我们做得Z好的时候，曾经做过一个H5页面，两天有2亿的移动阅读量，收了200万人民币，成本很小，200万成本就是四个人的成本。

媒体经过了多种平台，Z早是报纸，以及电脑互联网，以及微信互联网，我觉得有一点，用户注意力在哪儿，钱就在哪儿。用户注意力在什么地方，我就去什么地方布局，去什么地方去找钱，这是我比较认同的。我们做了H5页面，在PC互联网时代，这个产品也做甚至已经做了十几年，我们在PC互联网时代，我们每天Z高的阅读量大约有300万，但到了移动互联网时代，到了微信时代，我们做的Z高一天访问量大概是7000多万，所以说这七千万，PC互联网用户甚至连1%都不到，这本来是PC互联网产品，但到了移动互联网时代，PC互联网用户不到1%，所以用户在移动互联网，我们就布局移动互联网。在当前的中国，现在叫移动互联网不太准确，现在应该叫微信的时代，微信更像是一款操作系统，我们只把产品布局在微信就可以了，我们没有布局在其他APP，如果我们这款产品布局在APP或者其他互联网肯定死掉了。对于我们小产品来说，用户在哪里就去哪里找钱，全心全意布局在用户Z多的地方。

常州化龙巷创始人钱钰

化龙巷创始人。曾在常州电视台广告部任职广告策划，之前担任过大学教师，广告传媒行业,2005年创办了化龙巷。化龙巷锁定的用户群体以18-45岁社会高知主流人群，网站采用了以SupeSite+Discuz的形式来运营管理。截止2011年12月，化龙巷注册用户突破100万人，超过本地其他网站用户总和，化龙巷旗下论坛每日发贴量十多万，每日的PV（页面浏览量）超380万，平均每秒同时在线用户6000人以上。化龙巷正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在30%以上，被称为常州Z具影响力的网络媒体之一。

我对用户的理解，跟平台联系更紧密才是用户，互联网粉丝不能描述为用户，毕竟一天五六十万的大号，打开就是十几万的量，因为很多人没有打开，那他到底是不是你的用户。在我的概念里，我觉得用几个词形容：第一个用服务形成一个粘度。刚才说把媒体产品化，我们有什么产品？提供好玩的人，好玩的资讯，要有稳定的产品定位，把人稳定在黏结在平台上，我认为圈的意思就是他进来了，逃不出去，所以一定要是有温度的，通过持续服务能够把用户留在这里。在地方网站或者区域自媒体都是为本地服务，因为今天在座的都是区域自媒体，更多地要把一个用户价值发挥到Z大。因为毕竟每个城市，像得意这样的千万级城市，流量也有天花板，受制于城市人口的压力，一样的，我们要把圈住的每个用户价值发挥到Z大，这是我们和池总全国千万级大号不一样的地方。他要做的就是把流量爆发力做大。

社会正在消费升级，我发现有很多消费升级的机会存在，每个机会中都蕴藏着商机，比如说你去4S店保养维修，这种服务都在本地，这是本地自媒体或者本地网站先天优势，他可以跟用户面对面接触，发生非常紧密的联系，这是另外一种玩法。不管说本地是怎么圈用户，包括我们做微信，我们做APP，可能池总认为还是要回到微信，这都是基于两个商业模式不同。我们对流量厚度和黏度，包括在未来，我认为服务反过来会成为一个入口，而不是一个流量。像什么时候服务成为一个入口的时候，那咱们就不再需要不断去寻找流量入口，不断去圈用户了。

我们用户的忠诚度正是因为我们的专业服务，Z近已经脱离了我们的想象力，原来我们觉得流量越大服务人群越多，通过专业的行业服务，比如说家装、婚嫁，很多用户主动找到我们，参加我们的活动。原来一个活动，公众微信号就去报名，有十万点击，来七八百人，一个活动只要朋友圈稍微发一下，因为品牌在这里，多的时候上千人报名。大家在理解上，做媒体快速消化流量，以及把个体用户谈情说爱Z大的不同。我会以服务作为入口，形成一个新的引领模式，从一个品类拓展到另一个品类，从高端到高端。

义乌十八腔创始人冯剑

义乌十八腔创始人、总经理，早期互联网草根站长，曾创办多个流量站。运营义乌十八腔微信公众号，全国民生榜20强，粉丝约60万，日均阅读30多万。

我们微信做得比较早，2013年的时候，我们也是全国Z早做萌宝的地方，我2014年的时候来过湖北，也跟湖北网盟的兄弟站交流，当时我第一次提出萌宝这个概念，可能很多兄弟也听过。现在再做这种方式已经完全不合适了。我们当时做的时候，一下子就几十万粉丝，竞争对手还停留在几千一二万的样子，所以我们从那个时候开始在当地就有压倒的方式。他们微信收费一二千，三五千，我们一直定价就是二万，头条不做广告，下面是二万一条。而且推出了一个机制，每天广告只接一条，因为每天只能发一次，排期马上就排起来了，他要投我们微信广告是要排期的，一个星期二个星期广告全都排满，这就造成很多人想投广告发法投，价值就一直咬死在二万。你只要有绝对的领先优势，你就有定价权，如果你跟对方咬得很紧，就会丧失主动权，如果有价格战或者诸有此类就会很被动。

像去年的这个时候，我们的微信阅读量基本上可以做到平均大概4万到5万的样子，大家都知道，整个微信公众号特别多，内容同质化特别严重，我们目前的微信阅读量大概就能到3万左右，下滑得非常厉害。这就是目前微信的现状。上一回我们在常州，我听了爱洛阳吕文涛的说法之后，我们现在已经在组建视频团队，也在挖这样的人才，我觉得弄一篇视频能让十几万的粉，对于地方网络来说，非常干。所以这个事情我得马上做，现在就苦于没有这么多的人，这是我现在的状况。我们目前算是多条腿走路，微信大号有几个同时做，而且微信小号也在做，论坛也在做，APP也在做，APP是用钱总的产品。目前APP这一块，理论上来说做得很艰难，去年6月份上的项目，目前来说，日活就在七八千左右，但七八千活跃用户产生出来的数据比较可怕。

得意小助手

为人民服务

2016年04月26日

圆桌-武汉场

嘉宾：

得意生活总编首席内容官主持项薇

楚天都市报新媒体工作部主任，新榜全国时事类Z高排名021名苏争

创意果子创始人，新榜湖北区域生活资讯TOP10 杨阳

爱黑马文化传播有限公司市场总监武汉吃喝玩乐运营人，新榜湖北区域生活资讯TOP10 石峻

武汉潮生活总经理，新榜湖北区域生活资讯TOP10 杨肖

腾讯大楚网高级编辑，新榜湖北区域企业媒体TOP10 陈明

楚天都市报新媒体苏争

楚天都市报新媒体工作部主任。楚天都市报，运营湖北省Z具影响力的媒体官微平台，官博粉丝量已超过576万，微信粉丝达到38万。官方移动端产品——看楚天，用户量超过20万。微信公众平台，被微信官方评为优秀媒体成功案例。

我们是标准的传统媒体，像吕总举的例子，说大众传播的基础就是低级趣味，我们也知道低级趣味传统很广，我们自己也有这种体验。上周全国人大委员长**到武汉来，我们这几天就无法发一些比较劲爆的稿子，后台流量看着就下来了，没办法，只能等。他走了以后，我们昨天宜昌站的记者给我们传了一稿子，一男一女在隧道里玩车震被交警发现，这是自己的APP，本身平台不太大，10小时有30万的阅读量，是非常高的数字。很多自媒体新媒体用的手段，我们不太好用，如果一个内容比较庸俗一点低俗一点，院里的老领导就会通过各种方式把声音传到总编辑那里，我们就会遇到跟大家不太一样的问题。但我们想说，虽然这方面不一样，但实际上做内容应该是一样的，好的内容是基础。

我不知道大家是否清楚杭州的都市快报，也是跟我们类似的传统媒体，每次不管是月报还是周报，长期排在人民日报之后霸占第二位，我问了一下他，他们是怎么做到的，他只有72万粉丝，比我们高几万，但他的阅读率非常高，纯靠内容一点点积累，这是他们的经验。因为传统媒体只做内容，大家用的市场化手段我们都用过，像萌宝，麦当劳发冰淇淋，手段都差不多，但感觉Z根本的就是内容要做好，这是Z主要的。

我比较在乎产品为王，大家都是做内容的，我们就把内容产品打造好，平台怎么变换都无所谓。平台就是店，我们就是客，店大欺客，我们牛了他们就会让着我们。

创意果子创始人杨阳

创意果子:分享新鲜新奇的创意、设计、家居、发明、搞怪、幽默、酷玩的平台! 每天都有意想不到的惊喜.

说我们这是突然爆出来的公众号，其实我有点不认同，03年就开始做了，只不过那时候是从传统媒体出来的，做这个号跟自己的爱好有关。前面两位讲的都是内容，我个人讲一点心得与感受。我觉得做公众号，个人很注重细节，一篇文章怎么样排版，字的大小，行间距，图片的选择。我是做设计的，对这方面很挑剔。给的感觉，让人看这篇文章时，视觉比较舒服，图片很美，所以我用字的大小、行间距，文章出来我都会调一遍。我做公众号都是玩出来，凭的就是自己的兴趣，一篇公众号如果内容太单一，就会很乏味。

我之前试过，老发创意的图片（家居），整天发这个东西，看了前一两篇，觉得还可以，一看后面全是这种内容，就看不下去。每篇文章图片过多看得很疲惫，有时候你在外面玩以及考虑流量的问题，图片太多，缓冲也很慢。我不是很建议文章很长，也很不好。我个人感觉，如果一篇文章打开就是前面一张图，后面是文字，我顶多会看前面一点点，后面绝对不会看。还有一个就是一篇内容好不好，能不能达到10万+，标题有一定的作用。还有就是东西发出来，爱看的首先愿不愿意转，就看是否感兴趣，以及对他是否有用，如果没用、没兴趣，就相当于白做了，点进去就直接出来了。我就这么点体会。不要看微信其实是个东西，其实我都是把微信当设计来做的，排版都十分注重细节。Z后想说，细节决定一切。

我们Z早都是从微博开始的，人人小站粉丝几十万，慢慢的微博起来的，人人网时代就过去了，现在主要玩微信，也入住了QQ公众号，我看了后台数据，年龄层基本上都是00后。现在也有很多自媒体平台，搜狐、一点资讯，他们都之前找过我们，我们也入驻了，有这么多平台，我们打理不过来，他们自动抓取内容，我们主要是做微信和QQ公众号，都是每天更新，其他都是抓取的。

武汉潮生活运营人杨肖

潮生活是一家总部在深圳的新媒体公司2010年9月成立的。新媒体权威排行榜将武汉潮生活，评为湖北地区第二的微信公众号。粉丝数已突破53万大关，并且还在不断增长ing。除了武汉潮生活，我们还另有两个武汉本地微博账号粉丝总数达30多万。

潮生活是个系列号，对于潮生活，我觉得今天的主题取得比较好，我们是湖北微媒体，因为潮生活没有定义为自己是自媒体，潮生活一直都讲自己是新媒体，自媒体跟微媒体、新媒体有差别，一两个人做的就是自媒体，公众号媒体门槛非常低，一个人就可以做，在潮生活里面，武汉潮生活是站在一个大的肩膀上。其中有一点就是团队，武汉这边我们只做一个号，但是我们有差不多接近二十人，在编辑这一块，我们有一个很不错的团队，包括除了编辑，我们还有活动，我觉得人才非常重要，特别是去年微信非常火，很多人进入了圈子里，怎么把它做好，大家都在抓热点、做视频、做原创，但微信火爆期过去了，慢慢沉寂下来，沉寂下来怎么做，刚刚大佬们讲到视频等内容，这就要一个团队来做，而不是光抓热点了。做公众号的，你如果想很好地做下去，需要一些人才，各方面的人才、一个团队。

怎么做，我说一点，关于视频这一块，所有做公众号的，做新媒体的都认为视频是非常好的，但视频怎么做，一个脚本可能要一周，一个视频拍下来要十天半个月，但对于公众号每天都要发几篇文章，这个成本太高。包括北京号、深圳号、广州号、上海号，现在已经开始视频操作。武汉这边现阶段没有开始，我们会随意去拍。为什么新媒体这些广告，这些文章，读者愿意看，就是因为我们贴近生活，没有那么官语言。所以在视频上，包括吃货Z近做的几篇稿子，里面也有视频做得非常不错，视频这一块就是简单化，微视频，包括活动这块，我们这边吃牛蛙的，他去立定跳一下，我们就给他一个折扣。做商业活动这一块，有一个活动策划，能吸引更多粉丝关注，内容也能提升。前面观众的问题，我随便回答一下，我们是新媒体、微媒体，Z终还是媒体，媒体做什么？做内容，广做广告真的很难，媒体本质还是做内容的，不管是转载还是改编还是原创。

我以前是专注做微信的，除了做微信之外的，我们公司创始人也是做微博起家的，当年微博也是几千万粉丝，今日头条非常火，像一点资讯，我们都在同步做。包括“直播”非常火，也在关注，究竟会不会做，还在考虑，潮生活专注以微信为主。

大楚网运营人陈明

腾讯·大楚网高级编辑。主要负责大楚社区互动平台及大楚网微信的运维工作。大楚网微信公众号从2013年运营至今，目前粉丝数量为50W+。大楚网微信公众号的运维大致情况：每天推送三次，中午推送新闻，晚上推送活动与生活化内容，深夜推送情感夜话。

做汉马项目的时候，我们也参与了，但我们的切入点跟大家都不一样，因为我们本身就是利用自身优势，跟汉马有合作，大家都知道，像省会城市没有举办过马拉松，尤其像武汉，在二线城市靠前，汉马开始之前，总共就二万多个名额，一开始就报名十万多，名额十分珍贵，我们利用现有的优势（因为我们本身做新闻），和组委会合作，获得了一部分汉马的名额。我们跟汉马活动野鹤的时候主要不做阅读量（内容），主要做粉丝的增长。当时通过投票的方式（相信这个投票方式大家都玩烂了），结合独有的稀缺资源，不到七天的时间，增粉5万多。

回到内容本身，我个人认为，一个好的微信号大家不用想得太复杂，有这么几个点，一方面是内容，一方面是粉丝量，怎么样做好内容，前面几位都讲了标题很重要，有一句话不知道大家之前有没有听说过，标题可以解决这篇微信搞的阅读量，内容就可以决定这篇微信稿的转发量，转发量就可以决定你的粉丝量，这句话相信大家在之前也可以看到过。可以把这个东西想象得很简单，如果你擅长写内容，就不要去写太多，你就关心做好内容，你的内容持续性做好以后，你的粉丝一定会里。你们你不太擅长做内容，也有粉丝增量的方法，像投票啊，我个人归类为投机取巧的方式，这种方式短期内确实可以对粉丝增长有很大的帮助。但换位思考，我帮助一个微信号之后，他靠什么吸引我，还是要靠内容本身。不管做多大多小的号，在内容运营以及粉丝数量增长等各方面都不可缺少。

在座的也在提微信快过时了，与其说微信过时了，不如说主动库存用户信息这种形式会过时，微信Z大好处是可以做入口，可以取代APP，有了微信之后，APP就不用过了，与其说微信会变革，微信服务模式会变革，会变成以服务为主。同时我觉得，不管微信是否过时，大家都要居安思危，博客再到微博、微信，没有那个平台一直能走下去，包括微信公众号刚开始流行的时候，我都没认为他能比多牛逼。我说这话的意思，不管是什么平台，不能说等他火了之后再去关注，包括“今日头条”，腾讯也推出天天快报，所有你现在不放在眼里的平台，如果是真正有心做自媒体，一定要在你还没有把他放在眼里的时候就去做好准备。

武汉吃喝玩乐石峻

武汉爱黑马文化传媒有限公司市场总监、武汉吃喝玩乐运营人。2011开始运营乐活武汉微博，2012年粉丝从0到50万。2013年当选新浪湖北年度影响力同城及达人微博。2014年运营武汉吃喝玩乐微信公众号。2015年拥有武汉吃喝玩乐，吃喝玩乐在武汉，iwuhan，掌上武汉，武汉全攻略，武汉去哪等多个本地大号形成宣传矩阵。2016年公司整合全媒体资源，以武汉爱黑马文化传媒有限公司全新出发。

10万+可能是很多做新媒体非常敏感的一个词，这个词在别的行业也许别人不知道是什么意思，但在新媒体，10万+就意味着你拿到一张新媒体的门票，你在这个行业里有了一定的位置，数据对我们来说很重要。但我想用三个完全不同的10万+说一点我们的小看法，我们有一个10万+也是Z近汉马的比赛（在武汉），当时是提前了非常久，我们去包酒店，头天晚上所有团队到酒店里工作到非常晚，我们也准备的航拍，因为临时限制被取消了，我们做了很多，我们全程都跟着，每一个点都有我们的人，可以说在这一点上，我们的准备不输给传统媒体。但是，我们当时那篇稿子以直播的形式发出来，Z后推送之后，其实跟我们一样的同行，很多也都是10万+，其实这件事情对我们团队非常泄气。我们觉得我们做了这么多的，为什么我们就是10万+，别人在网上随便找一些高清图，在微博上搜一下也是10万+，我们这个10万+值不值得。

还有一个10万+，Z近一个段子，小编写了一下，我为什么不在武汉天地买房，点开以后就一个字，大写的“穷”，这一个字瞬间10万+，点赞非常多，连评论都有几千。

还有一个10万+，是我们另外一个号“爱武汉”，前段时间关于昙花林的拆迁，Z终把文艺范变成回忆，我们当时想把它做成有温度、有深度有情怀，后来因为种种原因也有很多压力，这篇被我们删除了。这三个10万+，在我这里非常有感触，同样是一个数字，但背后付出的和所表达的、传达出来的价值观，和他的点完全不同。所以我们没有办法去总结网友到底爱看什么，你们是爱看笑点，还是想看一个活动，范冰冰的直播现场，还是说你们想看到有情怀的东西，我们不知道，我们只能去试，我们也试错了，知道有些东西不能碰。后来我们进行了总结，也许之前有些东西忽视了，太过于了专注追求数字本身，而忘记了我们自己新媒体，除了“新”以外更重要的就是还有媒体，我们要对后台那么多的粉丝负责任，我们要尽量去传达Z正确的价值观，我们尽量去传达Z有温度的内容，不管你在哪个平台，Z终你的内容一定有人看到，一定有人喜欢。

谈到以后未来的发展，玩法很多，我们可以把整个平台做成模块化。说白了我们都是在微信平台上成长起来，我们非常感谢微信，让我们这些草根今天有了这样一个机会，像红人一样到台上来。同样的，我们也希望把这个舞台继续还给草根，平台有很多，直播平台就是的，很多的红人诞生于直播平台，我们以后也会做这样的平台。自身平台怎么用好？一样的，只要你的内容好，你有内容，何惧用什么方式，有内容不管在什么平台别人都回来。微信那句话说得非常好，个体再小也有自己的品牌，真的非常好。所以以后我们卖的就不是广告，也不是广告位，卖的就是我们的品牌，我们的服务。如果你愿意，我们的头条都是你的。

微信这个平台没有全部利用好，没有玩透，比如说微信可以外链很多模块，QQ部落可以完全把它放进来，得意做得非常好，Z早从社区做起，让每个人在平台上自由言论，很好。微信可以做很多，微信可以是电台，可以是电视台，可以做视频，可以做音频，可以做的事情太多了。第三方也好，或者正在使用的微信也好，平台只是一种形式，关键看你怎么去创意，广告嘛灵魂就是创意，如果你离开了创意，给你再好的平台，也是做不好的。所以我觉得形式更重要，平台其实倒是次要的。